Executivo de Contas Sênior – São Paulo – SP

Atribuições:

  • Responsável pelo atendimento aos clientes do Canal Direto – Varejo, Cash&Carry e Varejo Especializado no segmento de bebidas – da região de São Paulo Capital, de alta complexidade, com gestão dos KPIs de performance destes clientes como volume de vendas, sell-in e sell-out, faturamento, ruptura, facing, visibilidade, range de preços, controle dos investimentos, construção de JBP, implementação das iniciativas das marcas, execução de lojas, visando aumento de vendas, lucratividade e ganho de share para a Pernod Ricard Brasil.
  • Principais Responsabilidades- Gestão dos indicadores de performance das marcas Pernod Ricard nos clientes do setor de atuação, incluindo sell-in, sell-out, ruptura, facing, visibilidade, range de preços, ações da concorrência e outros que forem criados, tanto para as lojas físicas quanto para o e-commerce dos clientes.- Acompanhar semanalmente o volume de vendas, analisando quantidade vendida por marca, propondo ações afim de melhorar os resultados de sell-out. Gestão dos estoques, garantindo cobertura de estoque adequada e minimizando rupturas de todo o portfólio presente nas lojas do Varejo, Cash&Carry ou Varejo Especializado, tanto físicas quanto online, do seu setor de atuação.- Propor melhorias, trazendo inovação e boas práticas existentes no canal de atuação.- Desenvolvimento, apresentação, execução e acompanhamento de planos comerciais por marca e cliente (JBP), alinhados com as áreas Comercial, Trade Marketing e Marketing e às estratégias e posicionamento da Pernod Ricard, aumentando a distribuição e sell-out, visando ganho de share das marcas no mercado.- Apresentar o portfólio das marcas da Pernod Ricard para os Varejos, Cash&Carry e Varejos Especializados afim de ter o mix ideal de produtos nas lojas físicas e e-commerce dos clientes, com as informações relevantes de cada produto, visando engajamento, melhora da execução e aumento de share da categoria.
  • Desenvolvimento das plataformas digitais dos clientes, incluindo e-commerce, mídias sociais, last mile, entre outras, com objetivo de aumentar a presença das marcas, visibilidade e engajamento. – Gestão financeira dos clientes, incluindo negociação de verbas e conciliação de abatimentos, com otimização dos recursos liberados e uso adequado de acordo com as regras e procedimentos da Pernod Ricard.- Gestão de acordos e contratos comerciais e acompanhamento da execução das contrapartidas negociadas, mantendo sempre rentável a operação junto ao cliente.- Acompanhar a execução de lojas com o time de campo de promotores, propondo melhorias na execução e trabalho nas lojas, estreitando o seu relacionamento com a equipe de merchandising e clientes, transmitindo estratégias de vendas e oportunidades de ações, visando o aumento das vendas.
  • Prospectar Varejos e Cash&Carry em São Paulo, verificando critérios como idoneidade, alinhamento com os objetivos da empresa, visando aumentar a presença das marcas Pernod Ricard e garantir a reposição dos produtos nos canais de vendas diretas.

Requisitos:
Requisitos (Competências Técnicas)

  • Formação (escolaridade)- Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou Publicidade e Propaganda.
  • Cursos de especialização, conhecimentos e idiomas:- Conhecimento do mercado de bens de consumo- Conhecimento da dinâmica do canal Varejo e Cash&Carry, principalmente das redes Sonda, St. Marché, Mambo, Giga e Dia%-
  • Conhecimento de bebidas (será um diferencial)- Conhecimento de e-commerce (será um diferencial)
  • Idiomas- Inglês Intermediário
  • Tempo e áreas de experiência:- Desejável experiência na área Comercial.

Salário:

  • a combinar

Benefícios:

  • a combinar

Observações:

  • Contrato: CLT (Efetivo)

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